موج بعدی تولید AVF در چین حول خود سوزن ها متمرکز نیست. نه مقاله اول، فناوری، کاربرد بالینی، ساخت، تهیه و دیالیز خانگی سوزن های AVF را تشریح کردند. این مقاله نهایی به چشم انداز صنعت باز می گردد - موقعیت سوزن های AVF چینی در بازار جهانی، که با Hypodermic (قیمت خوشه یانگژو)، IO (انحصار Teleflex) و Menghini (سفارشی سازی طاقچه) متفاوت است:سوزن های AVFجزء مجموعه "بسته مواد مصرفی دیالیز" چین هستند. فروش سوزن ها به صورت جداگانه امکان پذیر نیست. فقط در صورت بسته بندی می توانند در بازار حرفی برای گفتن داشته باشند.

سیستم تولید سه‌طبقه‌ای AVF داخلی

طبقه اول:Weigao، Baihe Medical - آنها دیالیزهای مخصوص به خود را دارند (دیالایزرهای داخلی Weigao ~ 25٪ از بازار داخلی را تشکیل می دهند و Baihe همچنین ظرفیت زیادی برای الیاف توخالی دارد) + لوله + سوزن های AVF + کیت های سوراخ کردن. آنها می توانند یک بسته کامل برای GPO ارائه دهند. سوزن های AVF "بخشی از بسته بندی" هستند و قیمت واحد قابل مذاکره است، اما مقدار آن ثابت است. حجم سالانه سوزن های AVF Weigao 30-50 میلیون واحد تخمین زده می شود و Baihe نیز مشابه است.

رده دوم:کارخانه‌های OEM مانند Manners - آنها دیالیزور تولید نمی‌کنند اما در سوزن‌های AVF + کیت‌های سوراخ‌سازی + لوازم جانبی تخصص دارند. آنها با تولید کنندگان برند اروپایی و آمریکایی (خطوط ثانویه Terumo/JMS/Nipro) برای OEM همکاری می کنند. محصولات اصلی محصولات استاندارد 17G + سفارشی‌سازی جانبی-حفره‌ای + 5-شکاف لیزر محور، با حجم سالانه 5 تا 20 میلیون واحد است. قیمت واحد 20 تا 40 درصد بالاتر از سطح اول (حق بیمه صادرات) است.

رده سوم:چندین کارخانه کوچک در یانگژو و چانگژو - لوله کشی + تیز کردن + EO، سوزن برهنه 17G + بال آبی، 0.30-0.45 دلار FOB، سفارشات جداگانه از آسیای جنوب شرقی/خاورمیانه/آفریقا را با حاشیه سود ناخالص کمتر از 12% جمع آوری می کنند.

خندق خوشه "بسته دیالیز".

منطق خرید مرکز دیالیز به شرح زیر است: "دیالیزور (55-65٪ از هزینه بسته را به خود اختصاص می دهد) + لوله (20-25٪) + سوزن AVF (3-5٪) + کیت سوراخ / کلاه هپارین / سایر موارد (10-15٪). در حال حاضر، فقط Weigao و Baihe می‌توانند مجموعه کامل «دیالیزور + لوله + سوزن» را ارائه کنند، و همچنین دو تأمین‌کننده ردیف دوم دیگر (از جمله Penilon از شاندونگ و Langsheng از جیانگ سو) وجود دارد. این یعنی:

کارخانه چینی که صرفاً سوزن‌های AVF را تولید می‌کند، به‌عنوان «OEM{0} درجه دوم» طبقه‌بندی می‌شود. با تولید سالانه 20 میلیون واحد در هر واحد 0.6 دلار، درآمد تقریباً 12 میلیون دلار است که برای حفظ{5} عملیات طولانی مدت کافی نیست.

برای کسانی که قادر به ساخت دیالیزور هستند، سوزن های AVF به عنوان بخشی از بسته بندی فروخته می شود. حتی اگر خود سوزن ها سود ایجاد نکنند، حاشیه سود ناخالص می تواند به 35-42٪ برسد.

در پنج سال آینده، مراکز جدید دیالیز در آسیای جنوب شرقی، خاورمیانه و آمریکای لاتین (ورود به بازار توسط Fisons و DaVita) به "تحویل بسته کامل + انبار محلی + آموزش بالینی" نیاز دارند. کارخانه‌هایی که صرفاً سوزن‌فروشی می‌کنند نمی‌توانند از عهده این کار برآیند، در حالی که کارخانه‌هایی که بسته‌بندی را ارائه می‌کنند می‌توانند تقاضا را برآورده کنند.

دو مسیر برای-نسخه‌های OEM ردیف دوم

رو به بالا:ران های کارخانه تجهیزات دیالیز را بغل کنید. به عنوان یک "تامین کننده قطعات AVF برای بسته" - اگر Manners و کارخانه‌های دیگر مانند Weigao/Baoli/Penilon در "همکاری در داخل بسته" شرکت کنند، مطمئن‌تر از آن است که آنها به تنهایی برای قرارداد استانی مناقصه کنند.

رو به پایین (جغرافیایی):کاهش HHD (که در مقاله قبلی ذکر شد) + مراکز دیالیز خصوصی جنوب شرقی آسیا + مراکز خصوصی با پایان-بالا خاورمیانه. این سه ناحیه تحمل بالاتری برای "17G + سوراخ کناری + سر توپ + آستین ایمنی" دارند و دارای مقادیر کوچکی هستند که برای سرعت بسیار زیاد Weigao/Baoli مناسب نیستند. آنها دقیقاً ظروف طبقه دوم هستند.

🇨🇳 قضاوت در مورد تولید داخلی AVF: بازار محصولات استاندارد 17G 10 سال است که رونق گرفته است. موج بعدی درباره «نازک‌تر کردن سوزن» یا «کاهش قیمت واحد به میزان 2 سنت دیگر» نیست، بلکه درباره «قابلیت گنجاندن آن در بسته‌بندی» - به‌عنوان جزئی در بسته‌بندی Weigao/Bailei یا کاهش HHD + بازار «بسته‌های کوچک پریمیوم» در آسیای جنوب شرقی خواهد بود. سومین سطح فروش تک- سوزن لخت 17G + بال آبی توسط تولید کنندگان بسته بندی و شرکای برندهای خارجی در 3 سال آینده فشرده خواهد شد.